Do lixo ao luxo: A estratégia genial da RedBull!

Conteúdo foi tema desta semana nas redes da Lógus!

Por Maria Luíza — Rio Grande do Norte

18/09/2025 • 19:16 minutos

O conteúdo de hoje quinta-feira (18) revela uma estratégia que a empresa RedBull fez durante o início de sua carreira de energéticos, descubra como ela virou a maior empresa de energéticos do mundo.

Você já parou para pensar como uma marca praticamente desconhecida pode, do dia para a noite, se tornar o assunto do momento entre jovens, frequentadores de festas, estudantes e atletas?

Antes de se tornar uma gigante global com presença em mais de 170 países, patrocínios milionários e eventos próprios como o Red Bull Air Race, a Red Bull era apenas uma bebida energética esquisita, em uma lata fina, que ninguém conhecia.

Só que ela tinha algo a mais: uma estratégia de marketing que desafiava tudo o que era feito na época e talvez ainda desafie até hoje. Entre suas ações mais icônicas e geniais, está a famigerada tática das “latinhas no lixo”. Sim, isso mesmo. Não era campanha na TV, nem outdoors gigantes. Era lixo, latas jogadas de propósito e esse foi o tema desta semana na Lógus, porque entender essa história pode mudar completamente a forma como você enxerga o poder do marketing de percepção.

Quando tudo começou?

Lá no final dos anos 1980 e começo dos anos 1990, a Red Bull era uma startup austríaca com um produto bem diferente do que o mercado ocidental estava acostumado: uma bebida energética de gosto marcante, embalagem minimalista e foco total em performance e agitação.

Mas havia um desafio: como fazer as pessoas se interessarem por algo que elas nunca ouviram falar, que tinha gosto estranho e ainda por cima era mais caro que os refrigerantes comuns? Foi aí que surgiu uma ideia simples, ousada e na época, quase absurda: fazer parecer que todo mundo já estava consumindo Red Bull mesmo que ninguém estivesse.

Lixos cheios de latinhas

A estratégia era engenhosa: promotores da marca eram enviados para eventos, universidades, bares, festas e academias com uma missão nada convencional. Em vez de distribuir o produto ou fazer degustações, eles faziam o seguinte:

• Bebiam (ou esvaziavam) latas de Red Bull

• Jogavam essas latinhas em lixeiras bem visíveis

• Repetiam isso em vários pontos estratégicos da cidade

A intenção era bem clara: gerar uma impressão coletiva de que Red Bull estava em todo lugar. E quando você começa a ver uma mesma embalagem repetidamente mesmo no lixo, seu cérebro acende um alerta: “Todo mundo está tomando isso. O que será?”. Essa curiosidade plantada na cabeça das pessoas era mais poderosa do que qualquer anúncio. Ela criava a sensação de movimento, de tendência, de que algo novo estava acontecendo e que você estava ficando para trás.

Exclusividade Silenciosa

Além das lixeiras, as latas da Red Bull começaram a aparecer em mesas de bar, balcões de balada, vestiários de atletas, mochilas em universidades. Sempre ali, discretamente posicionadas, como se pertencessem a pessoas com uma vida interessante, acelerada, intensa. Essa estratégia sutil, quase invisível, construiu um valor simbólico: quem tomava Red Bull fazia parte de um grupo exclusivo. Não era só uma bebida energética era um sinal de atitude, de ousadia, de “estar no jogo”.

O que aprendemos com esta estratégia de hoje?

Mesmo num mundo repleto de ads, algoritmos e automações, a essência do marketing continua a mesma: percepção vale tanto quanto — ou até mais do que presença. Aqui vão alguns aprendizados que ainda fazem sentido hoje:

• Construa percepção antes de tentar vender: As pessoas compram o que já acreditam ser relevante.

• Use a curiosidade como aliada: Nem tudo precisa ser explicado. Deixe espaço para o público se perguntar e se envolver.

• Marque presença onde o seu público circula: Mesmo que de forma indireta, hoje, isso pode ser um conteúdo, um comentário, uma parceria ou até mesmo um produto “esquecido” com intenção.

• Seja sutil, mas constante: As grandes marcas não convencem gritando. Elas convencem aparecendo sempre, nos lugares certos.

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